IPO雷达｜刘诗诗代言的玮言服饰冲刺主板：毛利率超80%，超七成营收来自线下

liukang20243个月前 (05-16)最新吃瓜439

记者｜赵阳戈

壮观的IPO雷达｜刘诗诗代言的玮言服饰冲刺主板：毛利率超80%，超七成营收来自线下的视图

中高端品牌女装生产商玮言服饰款款而来，拟IPO冲刺深交所主板。不过从已上市同行的成绩预告来看，2022年上半年服装业遭受疫情蹂躏，不少公司数据惨白，玮言服饰状况又会怎么呢？

强大女装上市公司阵型

7月5日预发表的玮言服饰，或是部分女人投资者所爱。

该公司主营中高端品牌女装产品，具有EIN、PURE TEA茶愫、PLAIN PEOPLE等品牌，在海外投资了品牌RENLI SU，其间EIN品牌和PURE TEA茶愫品牌知名度较高，也是公司收入最大组成，两者的出售收入占到了公司全体出售收入的9成，其间EIN收入占70.54%。叶琳持有53.49%股份，系公司控股股东，叶琳、马忠红配偶实践操控90%的表决权，为公司实践操控人。

玮言服饰已在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设线下出售门店133家，其间直营店62家，加盟店71家，现在在华润万象城系列店、王府井系列店、武商集团系列店、香港邃古集团系列店、北京SKP系列店、九龙仓集团系列店以及全国首要城市高端干流商圈或购物中心设有终端门店，一起公司在天猫、唯品会、抖音、微信商城和京东等国内电商途径均开设了线上店肆。

玮言服饰的竞争对手可不少。

欣贺股份（003016.SZ）成立于2006年，旗下具有JORYA、 JORYA weekend、ANMANI（恩曼琳）、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七个自主品牌。

地素时髦（603587.SH）成立于2002年，创立于4个品牌：DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit、RAZZLE。

歌力思（603808.SH）成立于1999年，旗下品牌：ELLASSAY、Laurèl、Ed Hardy、IRO Paris、self-portrait。

锦泓集团（603518.SH）成立于2003年，现有三大自主品牌TEENIE WEENIE、VGRASS、元先。

安正时髦（603839.SH）成立于2008年，具有JZ玖姿、IMM尹默、ANZHENG安正、MOIISSAC摩萨克、FIONA CHEN斐娜晨五大品牌。

朗姿股份（002612.SZ）成立于2006年，现在运营的自主女装品牌7个：LANCY(朗姿)、LANCY FROM25(悦朗姿)、LIME FLARE(莱茵福莱尔)、liaalancy(俪雅)、m.tsubomi（子苞米，m.tsubomi品牌是于2019年经过收买的方法取得)，以及从头定位后的年轻化品牌LANCY FROM25、LANCY PINK。

别的还有深圳玛丝菲尔时装股份有限公司、上海素然服饰有限公司、上海之禾时髦实业（集团）有限公司等。

超7成营收来自线下

数据显现，在门店坪效方面，2021年EIN门店坪效为3.63万元/平方米，即线下零售门店每平方米能够出售3.63万元的产品，同职业可比公司均匀坪效为3.34万元/平方米；出售连带率方面，2021年公司门店出售连带率2.4，即公司每张零售出售单能够售出2.4件产品，高于均匀数2.1；研制规划方面，2021年EIN品牌一共推出了1329个新款，高于均匀值的892款。

新款多与玮言服饰的投入有关，2021年玮言服饰的研制费用率为4%（研制费用2526.68万元），在可比公司中排榜首，均匀值为2.55%。玮言服饰有104名研制规划人员。

明亮的IPO雷达｜刘诗诗代言的玮言服饰冲刺主板：毛利率超80%，超七成营收来自线下的插图

来历：说明书

界面新闻注意到，玮言服饰2021年毛利率有82.12%，这个数字也高于一众可比公司，可比公司的均匀值为67.68%。比照品牌的话，玮言服饰的毛利率与地素时髦的DIAMOND DAZZLE（80.31%）和锦泓集团的VGRASS（73.99%）较挨近。

来历：说明书

不过，从规划上看，玮言服饰就是“小而美”的存在了，2021年的运营收入和净利润分别为5.81亿元和1.13亿元。欣贺股份2021年的运营收入和净利润分别为21.02亿元和2.87亿元。地素时髦的数据分别为28.98亿元和6.89亿元。歌力思的数据是23.63亿元和3.04亿元。锦泓集团为43.24亿元和2.24亿元。当然，锦泓集团还运营男装和童装。安正时髦2021年的运营收入和净利润分别为30.78亿元和6973万元，安正时髦服装这块的事务占比7成。最终朗姿股份的数据分别为36.65亿元和1.87亿元，其间时髦女装的收入占总数的46.15%。

来历：计算

需求指出的是，玮言服饰从2010年开端从事服装电商事务，2020年加大力度，现在也在天猫、唯品会、抖音、微信商城、京东等电商途径开设店肆，2021年的电商事务完成1.62亿元的收入，占比27.99%。也就是说，依然有超越7成的收入，来自线下。到2021年年底，玮言服饰有133个终端零售网点（直营门店62家，加盟店71家），湖北、浙江、陕西、广东、河南等地门店数量较为会集，线下占主导也意味着，当疫情来袭，成绩影响会比较显着。

来历：说明书

比方2020年，依据国家计算局数据显现，2020年头疫情严峻影响了我国产品零售和服装类产品零售的增速，其间限额以上服装类产品零售增速在2020年3月跌至最低的-36.9%。玮言服饰也是如此，2020年上半年尤其是榜首季度，部分工厂罢工歇业，大部分居民削减野外集合活动，国内大型商场、购物中心等场所开店时刻拖延乃至中止运营，线下客流量遭到较大冲击，公司运营受新冠疫情影响较大。2019年至2021年，玮言服饰线下途径完成收入占比分别为81.53%、67.47%、72.01%，2020年线下直营门店和加盟门店的数量也下降显着，数据显现，2019年曾有158家，2020年降到124家，2021年才康复为133家。

来历：说明书

受疫情影响，2019年至2021年玮言服饰运营收入分别为4.68亿元、4.41亿元、5.81亿元，先下降后增加，净利润分别为5116.77万元、8294.39万元、1.13亿元，2020年公司期间费用较2019年有所下降，稳住了成绩趋势。

这一次，玮言服饰方案募资逾4个亿，其间投入最多的，就是“营销网络建造和品牌推行”，拟投入金额1.52亿元。据玮言服饰介绍，该项目拟在全国多个城市扩展公司的营销网络布局，新建40家直营店。

来历：说明书

2021年-2022年，公司约请刘诗诗担任EIN品牌代言人。

2022年上半年职业不容乐观

来到2022年，从各家可比公司的发表来看，好像上半年职业也不容乐观。

日前，歌力思发表预减公告，公司估计2022年上半年净利润4700万元左右，估计同比削减1.39亿元左右，削减起伏74.79%。

歌力思表明，公司各品牌定位高端，旗下门店在受疫情影响严峻的上海、北京、深圳、广州等区域占比高，疫情期间店肆运营均遭到严峻影响;本年上半年欧美的防疫方针较去年同期显着放松，IRO Paris在欧美商场的零售有杰出的上升，但受俄乌形势影响供应链发货及欧元汇率跌落等影响，批发收入下降。相同遭到俄乌形势等地缘政治要素影响，海外物流时效变慢，世界供应链发货节奏遭到显着影响，且世界物流运送费用上涨较多，这些都影响到了出售。

锦泓集团也估计2022 年半年度完成归属于母公司所有者的净利润约3373万元到4123万元，与上年同期相比，将削减约9202万元到9951万元，同比削减约69%到75%，其间一个首要原因就是，2022年上半年，受新冠疫情重复的影响，线下出售遭到较大影响。

安正时髦估计自己上半年的净利润为1500万元至2100万元，同比削减起伏高达73.83%至81.31%，安正时髦依然将锋芒指向了疫情，因为全国新冠疫情防控形势严峻杂乱，国内多个省市产生本乡集合性疫情，其间，公司线下店肆较多的西北、江浙、东北区域，受疫情冲击较大，致使门店出售状况遭到较大晦气影响。

相同朗姿股份也估计上半年将大幅下滑，估计盈余800万元至1200万元，公司提及遭到疫情影响，女装和医美板块线下部分门店和运营组织暂时性歇业。

在这种布景下，规划相对更小的玮言服饰，2022年上半年的运营状况又怎么呢？

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