一瓶水不必5毛钱，瓶装水商场正在“打水仗”

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2024年或许是瓶装水商场打响价格战的元年，农民山泉、娃哈哈、怡宝等各大饮用水品牌纷繁降价促销，量贩装饮用水最贱价乃至不到0.42元/瓶。专家称贱价战略“不讲武德”，顾客则直呼“真香，真实惠。”（齐鲁晚报·齐鲁壹点爆料电话：0531-85193656；邮箱：405617016@qq.com）

一块钱能买两瓶水

11月13日，记者来到济南某大型连锁超市，在饮用水专卖区，一张张价格标签显现各大饮用水企业正在卷贱价。怡宝饮用纯洁水555ml/瓶售1.8元、红瓶农民山泉550ml/瓶售1.2元，娃哈哈纯洁水596ml/瓶售1.2元。

成包的量贩装价格战更为剧烈。绿瓶农民山泉550ml*12瓶价格9.9元，康师傅喝开水380ml*15价格9.8元，娃哈哈纯洁水596ml*12瓶价格14.4元，娃哈哈矿泉水596ml*12瓶价格14.8元，景田纯洁水360ml*12瓶价格16.8元，恒大冰泉深矿泉500ml*12瓶价格14元，价格遍及降到1元/瓶左右。其间，价格最低的是今麦郎纯洁水，550ml*12瓶价格5元，一瓶的价格乃至不到0.42元/瓶。

某连锁超市内的瓶装水

据商场导购员介绍，绿瓶和红瓶农民山泉、娃娃哈、怡宝等饮用水的价格平常为2元/瓶，现在赶上店里做活动，才有这样贱价的价格。“7-8月份咱们也做过相似的促销活动，继续了2个星期左右。”导购员说。

而在便当蜂、橙子便当、711等连锁便当店及一般商铺，现在并无饮用水的相关促销。一位便当店店员告知记者，夏日时绿瓶农民山泉、娃哈哈、怡宝等饮用水品牌的量贩装都曾有促销活动。后期还会不会促销，要再等告诉。

据了解，本年4月，农民山泉重启纯洁水产品，推出有别于红瓶天然饮用水的绿瓶产品，价格为2元/瓶。6月，便以该产品，打响价格战的榜首枪。怡宝、娃哈哈、景田等品牌敏捷跟进，掀起了饮用水商场剧烈的价格战。

瓶装水商场为何这么卷？

长期以来，瓶装饮用水商场都相对安稳。据灼识咨询陈述，2023年，在我国包装饮用水商场，农民山泉、怡宝、景田、娃哈哈、康师傅的商场份额依次为23.6%、18.4%、6.1%、5.6%、4.9%，五大品牌霸占了商场的大半壁河山。

但2024年风云突变。依据8月份农民山泉发布的财报，本年2月底开端，农民山泉品牌和产品遭到严峻的负面影响，导致上半年农民山泉包装饮用水产品收益85.31亿元，较去年同期的104.42亿元下降18.3%，相当于少赚了超越19亿元。

而竞品娃哈哈却接到“泼天流量”，其纯洁水一度在抖音官方商铺及多地零售终端卖断货。依据娃哈哈11月份举行的2024年出售会议显现，2024年娃哈哈瓶装水狂增188%。

看上去，农民山泉的降价战略是被逼无法。但换个视点，其实也是其添加产品品类，弥补产品线空白，搅动纯洁水商场的一次自动测验。由于比较红瓶农民山泉的天然水商场，绿瓶农民山泉地点的纯洁水这一细分范畴，具有更大的潜力空间。

农民山泉瓶装水降价

灼识咨询陈述显现，2023年按零售额计的我国即饮软饮商场规划达9092亿元，其间按零售额计，包装饮用水是最大的品类，2023年饮用纯洁水商场规划在包装饮用水中占比为56.09%，商场规划为2150亿元，估计2023年至2028年的复合年增加率为7.9%，便是一切即饮软饮品类中增加最快的品类，且增速将高于天然矿泉水。

这样的一块大蛋糕，足以令饮用水企业们心动、举动。于农民山泉而言，降价方针也较为“解渴”：据农民山泉发布的数据，5月31日—6月3日，绿瓶纯洁水累计出售打破100万件。“6·18”当天，纯洁水产品冲上了京东水饮新品排行榜榜首。

“不讲武德”仍是“真香”？

究其底子，瓶装水生意卖的不是水，而是本钱的差价。

放下取水、处理、查验、瓶身制造等，在整个瓶装水链条上本钱最高的环节是运送。在1-2元这个价格带上，一旦出售地离生产地超越500公里，运送本钱就会揉捏赢利，而农民山泉的10个水源地，根本均匀覆盖了全国首要的消费商场，使其具有了更高的议价才能。

我国食品工业分析师朱丹蓬曾在采访中表明，有规划效应的企业，每瓶瓶装水的全体本钱价在4毛左右，假如压缩到极致，能够到达3毛多。不过，他以为农民山泉的贱价战略“不讲武德”，使得当下饮用水职业的整个价格进入到无序竞赛的年代。

硝烟四起的价格战，令顾客直呼“真香”。某商超的饮用水专区，李先生正把绿瓶农民山泉一包包地放进购物车。“我对天然水、纯洁水并没概念，对农民山泉、娃哈哈、怡宝这些品牌也没有什么特别偏好，一般哪个廉价买哪个。趁这波降价，我预备多屯一些。”李先生说，他一个月大约需求4包饮用水，按促销价格，每月能省下50多元呢。

关于未来饮用水职业的开展，朱丹蓬曾猜测，会继续6+N的形式，即6个全国品牌以及N个区域品牌。“整个职业马太效应愈加显着，6个全国品牌预估会占到90%以上的商场份额，中小型的饮用水企业在未来两年会连续退出商场竞赛。”

（群众新闻·齐鲁壹点陈丹刘志坤）

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